Chers commerciaux, l'augmentation des risques après covid, Oui.
Une opportunité pour vous, Oui
Les clients acheteurs après covid & les hausses considérables des couts vont à nouveau fortement challenger leurs fournisseurs et mettrent sous pression les commerciaux pour travailler leur offre en TCO ou prix d'achat pure.
Prix
Soyez prêt aux demandes de réduction prix, à des négociations tendus, à des demandes de cost breakdown vous déstabilise tant, comment répondre au partage de saving's, sachez vendre votre TCO ...
Qualité
Soyez prêt à mettre en valeur votre savoir-faire, vos atouts, votre capacité à corriger problèmes durablement pour donner confiance.
Délai
Les tendances LEAN & de réduction de stock ne vous épargnerons pas, soyez moteur dans la stratégie de sécurisation de vos clients (S&OP, COnsignement stock, stock déporté, Formule de wilson ... on vous dit tout !
Chers Acheteurs, la gestion du risque fournisseur après covid, Une nécessité.
Une remise en question pour vous, Oui.
Les clients internes challengent de plus en plus la robustesse de la chaîne logistique et la capacité des acteurs SCM, ACHAT, PROCUREMENT ... à maitriser la chaîne d'approvisionnement et limiter ses risques de ruptures
Prix
Le TCO comme boussole pas que, maitriser votre panel, les drivers de coût, les acteurs, la chaine de valeur ...
Qualité
Ne soyez plus sourd aux parties prenantes, soyez moteur dans la gestion du risque qualité, la recherche d'alternative technique, communiquer sur le risque fournisseur, process, produit ...
Délai
La barycentre QCD se rééquilibre avec les arrêts de production d'après COVID, le délai, l'OTD & le SDP, le cycle de livraison ... des paramètres qui réintègrent les KPI achat en force. Soyez prêt à maitriser les notions SCM et les challenger pour accompagner les démarches S&OP.
Conseil
Nous validons ensemble le besoin et venons soit un support aux équipes existantes soit en complément pour des tasks forces ciblées.
Coaching pro
Nous formons des vendeurs ainsi que des acheteurs, en entreprise ou en ecole de commerce : MSC, MBA ...
Réprésentation commerciale
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Investissez sur vous-même & sur votre organisation !
⚠️
Risques en cas de sous-investissement dans la montée en compétence de vos collaborateurs :
🔄 Turnover des équipes
🔻Perte de clients🔻Baisse du CA🔻Dégradation de la marge
La démotivation d'un vendeur ou d'un acheteur a des conséquences directes sur le compte de résultat. Investir sur sa formation, sa montée en compétence, son accompagnement ou encore sur sa transition contribue fortement à sa réussite personnelle et donc la pérennité de vos performances commerciales.
Vos concurrents accompagnent leurs collaborateurs avec des experts métiers.
Qu'attendez-vous ? De perdre vos marchés ? De ne plus en gagner ?
On en parle ☕️ autour d'un café dans vos locaux à 7h du matin ou 19h.